金戈铁马

《金戈铁马》 ——李前宽 1、我们花时间去整理，却忘了最重要的是花时间去消化。 2、行动这件事，从来不需要等到什么好天气好状态，现在就是永远，现在就是一切。 3、没有目标的努力，只是自己骗自己。不问效果的努力，都是浪费时间。没有计划的学习，只是自己忽悠自己。不求目的的学习，都是作秀。 4、李安说：我们的生活需要讲故事。 5、不提供改变结果的批判，只是无谓的批判；不提供解决方案的责备，只是无用的责备。 6、要么出众，要么出局。 7、优秀不够，要做到无可替代。一是做别人不愿意做的事，二是做到比别人更卓越。 8、真正的省钱，是让自己赚钱，是让自己变得更强大。 9、一个人晚上利用时间的方式，决定了其一生是什么样的人。 ——微信公众号《金戈铁马》之《金戈铁马》。

除了女教师估计没人承认有鬼的存在，一切都是她自己逼出来的而已。

《金戈铁马》看剧心得： 这部剧，分为上下两册，两个部分。上册是关于哈罗德在行走中的自我救赎，下册是关于奎妮在等待中的自我忏悔。两个人用截然不同的方式进行着各自的朝圣。 哈罗德，与其说是因为心中愧疚走上了看望奎妮的探望之路，倒不如说是对自己的懦弱、麻木，迷茫的失望而急于逃离，在逃离的过程中，遇到了不同的风景，经历了不同的事。看见了还有很多人在同他一样在同一个世界，营营役役地生活，几百万的人，普普通通地存在，做着普普通通的事情，没人留意，没人歌颂，但他们依旧活在那里，充满生机。 奎妮，在生命即将凋谢之际，在海边花园与世隔绝二十多年后，终于寄出了这份信。自哈罗德打着领带，穿着帆船鞋独自上路起，奎妮就在病床上一直遥望着他，哈罗德的勇敢让奎妮不再懦弱，她开始敞开心扉，学会不再逃离，学着自我忏悔。 哈罗德从金斯布里奇出发，横穿整个英格兰大陆，到达贝文郡，624英里的路程。哈罗德的一路苦行，发现了自己，看清了自己，认识了自己。在路上，他完成了金戈铁马！奎妮呢，她从寄出这份信出发，到生命结束，十二个半周的时间。奎妮在等待中，学会坚守，懂得自我包容和善待。在病床上，她完成了金戈铁马。 事物并不总以消失的方式终结。也不总是以突然出现的方式开始。你以为会有一个时间说再见，但人们往往在你回过神来之前已经消失。这里不单指死亡，看这部剧也有着同样的感受！ 当我们试图悲伤时，要微笑。当我们试图逃离时，要勇敢。当我们试图再一次放弃时，要坚强。是这部剧给我的感受，是一个人朝圣的力量。 如同书中所著： 这些是值得记取的。 一抹上扬的微笑。 一只鞋上的磨损。 一道散落的阳光。

经朋友推荐，读了这本关于为阿里奠定基础的金戈铁马，从一个参与者的角度，讲述了如何管理销售团队，把阿里带上企业顛峰的过程。读越来虽没有那么激情澎湃，但能体会到其中的艰辛与努力，值得敬佩，更值的学习。 当今这个时代，很多管理者认为，销售已经是一没落的职业，已经变的low，或已经没有了杀伤力，便不再重视，或已经放弃。之前自己也这样认为，以为互联网时代，已经进入信息化时代，靠人的主动销售做驱动力，实在不合时宜。 但读了金戈铁马，深感自己的想法多么幼稚，我们大多数人都被时代下了迷药，以为社会或科技达到的，我们都可以用到，实則不然。我们没有能力去承载这些不属于我们的能力，这是一个“你达到什么段位，才能有使用什么能力的机会”的时代，在企业初创阶段，不要考虑什么高大上，只要能活下来，能盈利，能往前走，才有机会，才有意义。 销售，是那个大多数人都看不上，但发挥威力时也让大多数人想像不到的职业。在多数公司，销售都是被弱势的部门，财务等各个部门都可以对销售指手划脚，指出各种问题，但他们可能没意识到的是，如果没有销售，他们的工资都可能发不出。 销售，是一个公司收入的来源，是怎么把产品变成收益拿回来的重要实施者，应当被重视，应当给予各种支持才对。 同样的，我们多数人都忽略了很多如销售一样的其他岗位或行为，认为很老套，不再有效果。实际的公司运营过程中，往往是一些简单到不行的，“远古时代”的方法，却行之有效，虎虎生威。如短信，如邮件等这些老掉牙的工具，当用起来时，魅力犹在，效果依然。 所以，铁军这部剧，第一要义是，让人们认识到，销售的威力依然巨大，每一个企业都应该足够重视，才能使宝刀不老。 其次是销售的管理，书中已经写了很多的技巧和心法，值得反复观看，反复学习。而我认为最重要的，是“执行到位”，再好的策略，再好的方法，如果执行不到位都属于空谈。如每天拜访多少客户，达到什么标准，只要是正常人，了解了公司的正常规则，按步就班的去做，去做到位，达到中间水平是完全没问题的。如果多动脑、多思考，在公司规则之上，加上自己特殊方法，达到前列完全没问题。 所以，管理者很大的作用，是保证大家的执行力，在此基础上辅以方法帮助提升，才是一个合格的管理者。 量变形成质变，没有足够的量，永不会形成质变。纯粹只是堆量，不讲究方法，质变虽然会来，但总会晚一些。所以，从一个销售或一个管理者，甚至我们每一个人都应该认识到，我们做任何事，都应持续的努力，在过程中持续的优化自己的方法、策略，通过更少的量，达到更快的质变。 何必三更起五更睡，最怕一日暴十日寒。从每一件小事做起，把每一件小事做好，像许三多一样，不知不觉间，自己已有了属于自己的参天大树。 此文很拙，但发自肺腑，仅表达对销售人的敬意。

这部剧手机上是629页，其中600页都是废话鸡汤，再去掉25页剧集列表摘要，干货4页就讲完。简练成一句话就是，单点突破，反复听练同一个内容，直到这个内容完全变成本能之后，再继续下一个内容，以此推而广之！

这才是青春 你才是我的耿耿于怀

太温和了，勉强入门。不知道是原编剧还是译者，字里行间透露出对莮的垂怜，还以为是女人强迫它们压迫女人的呢😇女人失去的是对自己身体命运的控制权、受教育权、生命安全，可莮人失去的是轻松躺平就能得到的性别红利啊😭🥺