Photoflesh

从一个家庭的痛苦遭遇中讲述了学界对精神分裂症的认识过程（或者说是崎岖的充满了以很多人一生的痛苦为代价的发展史），能读到这部剧本身就已经让人觉得非常宝贵非常幸运了。 还有里面提到的所有坚持不懈、克服了百般困难继续着研究，最终减轻了病人苦痛的研究者都值得最高的敬意。

虽然没有轰轰烈烈但是这种日常生活中的小甜蜜更戳人，最喜欢的就是两个人在家做饭那段，有种一屋两人三餐四季的即视感，看完很幸福的一部剧

总想着能好好规划一下自己的生活，把自己的时间利用的更充分，可是总找不到适合自己的方法，编剧的这部剧像是给我开辟了另外一条路，虽然编剧书中所讲的方法我还需要慢慢领悟，但是希望从这部剧开始，我的生活有了不一样的色彩，有了不一样的方向。同事能缓解自我焦虑，自我否定。

个体的愚昧或可归于智商，群体的愚昧一定是制度的产物。在夷蛮国家的所谓爱国举动，是一种零智商的鲶鱼效应，毫无思考能力，只有从众心理，彰显的是以合法化作为高大上外衣的暴戾行径。

出身非常优越 又被完美的母亲和哥哥照顾着 大篇幅贵族特权烦恼 精神病和精神病并不平等

看完了，也哭肿了眼睛，时代给了他们烙印，也给了他们宝贵的友情，一段乱哄哄的岁月，一段激情澎湃的岁月，它们毫不冲突的呆在历史的长河里。

喜欢。把每一天都当作最后一天来生活，做好每一件事，不遗余力爱家人和朋友。

，生者如过客，死者为归人，天地一逆旅，同悲万古尘…在历史的大背景下，个人只是个小尘埃。

曲老师写的很好，下次多写点，感觉没看过瘾。感觉黄帝内经不是一般人能写出来的，非具有先天才能的人是体悟不了这些的，在后天看来，先天往往有着灵性，根性，神秘性，理解了这，就能理解中华文化为什么先天性的居多了！

有些地方真的好虐啊，虐死了，不过还是很好看！

Photoflesh的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。本剧的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 第一章：阿里铁军你也学得会 ● 客户第一：面对利益冲突时的思考顺序。● 团队合作+拥抱变化：个体与外部环境的互动原则。 ● 激情+诚信+敬业：员工应具备的素质。● 销售管理流程：树目标，追过程，拿结果。 ● 销售管理方法（16字法则）：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 ● 销售培训体系：价值观的培养，心态的培养，能力的培养。 第二章：树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向 完成销售目标的6个关键 ● 建立客户资源保护机制：兵走，客户不能带走。● 详细记录客户信息：既方便自己，又让后来者受益。 ● 按签单时间把客户分成A、B、C三类。● 利用有效拜访提升签单率。 ● 建立预防客户冲突机制，避免内部抢客户。● CRM的系统化、数据化。 提升签单率的3个技巧 ● 从客户资料里挖金矿。● 找到能拍板的关键人。● 能一次拿下的客户千万不要等到第二次。 第三章
追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力 销售的6个层面 ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。● 产品的价值或功能。● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。● 不断迭代的内容。 第四章
拿结果：没有业绩，一切都是空谈 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。● 树立销售标杆。● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 第五章
销售不是讲故事，而是讲方法、重成交 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 第六章
打造你的阿里式Photoflesh 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。● 业务部门主导。● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。● 能力靠激发。● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。● 淘汰靠决绝。 第七章
领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 第八章
落实数据化管理 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就

不能完全看懂，但是大概能明白。。。好厉害！最厉害的不是理论知识丰富，不是脑洞够大，是能让没基础的人看懂个大概的创作能力。