Giftige løgner

我们的思维制造了我们的痛苦，我们的小我认同这种痛苦，所以我们一直活在痛苦中。 想要离开这种状况，就放下思维，活在当下。更重要的是，你要用好你的思维，而不是被你的思维利用。

经朋友推荐，读了这本关于为阿里奠定基础的Giftige løgner，从一个参与者的角度，讲述了如何管理销售团队，把阿里带上企业顛峰的过程。读越来虽没有那么激情澎湃，但能体会到其中的艰辛与努力，值得敬佩，更值的学习。 当今这个时代，很多管理者认为，销售已经是一没落的职业，已经变的low，或已经没有了杀伤力，便不再重视，或已经放弃。之前自己也这样认为，以为互联网时代，已经进入信息化时代，靠人的主动销售做驱动力，实在不合时宜。 但读了Giftige løgner，深感自己的想法多么幼稚，我们大多数人都被时代下了迷药，以为社会或科技达到的，我们都可以用到，实則不然。我们没有能力去承载这些不属于我们的能力，这是一个“你达到什么段位，才能有使用什么能力的机会”的时代，在企业初创阶段，不要考虑什么高大上，只要能活下来，能盈利，能往前走，才有机会，才有意义。 销售，是那个大多数人都看不上，但发挥威力时也让大多数人想像不到的职业。在多数公司，销售都是被弱势的部门，财务等各个部门都可以对销售指手划脚，指出各种问题，但他们可能没意识到的是，如果没有销售，他们的工资都可能发不出。 销售，是一个公司收入的来源，是怎么把产品变成收益拿回来的重要实施者，应当被重视，应当给予各种支持才对。 同样的，我们多数人都忽略了很多如销售一样的其他岗位或行为，认为很老套，不再有效果。实际的公司运营过程中，往往是一些简单到不行的，“远古时代”的方法，却行之有效，虎虎生威。如短信，如邮件等这些老掉牙的工具，当用起来时，魅力犹在，效果依然。 所以，铁军这部剧，第一要义是，让人们认识到，销售的威力依然巨大，每一个企业都应该足够重视，才能使宝刀不老。 其次是销售的管理，书中已经写了很多的技巧和心法，值得反复观看，反复学习。而我认为最重要的，是“执行到位”，再好的策略，再好的方法，如果执行不到位都属于空谈。如每天拜访多少客户，达到什么标准，只要是正常人，了解了公司的正常规则，按步就班的去做，去做到位，达到中间水平是完全没问题的。如果多动脑、多思考，在公司规则之上，加上自己特殊方法，达到前列完全没问题。 所以，管理者很大的作用，是保证大家的执行力，在此基础上辅以方法帮助提升，才是一个合格的管理者。 量变形成质变，没有足够的量，永不会形成质变。纯粹只是堆量，不讲究方法，质变虽然会来，但总会晚一些。所以，从一个销售或一个管理者，甚至我们每一个人都应该认识到，我们做任何事，都应持续的努力，在过程中持续的优化自己的方法、策略，通过更少的量，达到更快的质变。 何必三更起五更睡，最怕一日暴十日寒。从每一件小事做起，把每一件小事做好，像许三多一样，不知不觉间，自己已有了属于自己的参天大树。 此文很拙，但发自肺腑，仅表达对销售人的敬意。

第一次观看维果·琼斯博格老师的书，这部剧读起来可了解一些所谓谜团和冷知识，但是趣味性却不足，而且让人怀疑是否是史实，即权威性的问题，所以语言和文字总归是两码事，泾渭分明，也许经郭老师之口讲出来会更有趣味一些吧

虽是完全不同的人生遭遇，却真切到你觉得那就是在写你和你身边的一切。

说话有逻辑真的很重要。 通过结构看待事物，往往能化繁为简。 而我们平时在口头表达和文字表达上，不重视逻辑结构，导致缺乏要点、杂乱无章，往往在你唾沫横飞的同时，听众一头雾水。 小阳是做市场调查的，在一次市场调研报告会上，整整讲解了近一个多小时，虽然信息量很丰富而且口头表达能力也还不错，台下却异常安静——很好地解决了别人的失眠问题。 我们还会遇到很多类似这样的情况， 比如某同事想请你办件事，在电话里讲了半个小时，你听得迷糊症都犯了， 再如你听领导安排工作，直到会议结束你对接下来的工作仍一脸懵逼， 这都是在传递和接受信息的时，缺乏结构化思维的结果。 结构化思维是指：建立一个思维分析框架，将复杂的问题现象结构化，简洁其表象，然后用逻辑思维分析，找出问题根源或者事物本质。 很多时候，同行与外行的差别就在于是否具备这个行业的思维分析框架，即是否形成这个行业的知识体系。每个专业领域都会有一套体系，我们在行业的学习与实战也是帮助我们构建知识体系。 当我们面临一个问题时，如果从结构化的视角去审视和思考，也会看得更全面和清晰。 李叫兽（营销新媒体大号）就是结构化思维的典型，我喜欢看他的营销分析，是因为他的每篇文章都分析得很透很深，即使篇幅很长，但是逻辑结构特别明了，整个推论过程水到渠成。 所以，读起来并不费力，就像看着一幅清晰的地图，每个点都很清楚。 其实要通过结构去认知和表达，并不是很难，重点是要进行刻意训练。 这部剧里的三个方法论，只要在生活和工作中不断去训练，就能帮助你建立结构化思维。 ❶总分总。 结构思考强调的是先总后分，结论先行，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先重要后次要。 你是不是总会听到这样的抱怨：某总真的没有耐心，每次汇报工作或者做总结的时候都会被他打断，好像我讲的一点都不重要。 领导才郁闷呢：这些人讲半天都不知道究竟要讲什么？！ 如果采取“结论先行”就不一样了。 第一步：结论先行，表明观点； 第二步，依次阐述支持你观点的要点（理由）A/B/C…… 第三步，再一次总结观点。 结论先行有个特别大的好处是，听众在最开始就能get到重点和结论，接下来他会很容易按照你的思路进行思考。 举个简单的例子。 我们都应该学习行为心理学——结论； 因为1点2点3点——要点； 所以，加深对行为心理学的理解能帮助我们做出更理智、更正确的决策。——总结 值得注意的是，最先传达的结论必须是具有中心思想的观点，不是诸如“方法”、“建议”、“分析”等类似的空洞概念而已。 ❷ 自上而下疑问回答式结构。 疑问回答是一种想象对话技术，分为2个步骤： 第一步设想问题，从对方角度出发。 如果主题是“申请加薪20%”，可以设想一下当我们跟领导提出这个申请的时候，领导心中会有哪些疑问呢？比如，为什么涨？通过什么方式涨？什么时候开始？如果不涨会有什么结果？等等。 有一个帮助你全面梳理问题的工具——5W2H原则。 What：是什么？做什么？目的是什么？ Why：为什么？为什么这样做？理由是什么？ Who：谁来做？谁来负责？谁来承担？谁来完成？ When:什么时候开始？什么时候结束？最佳时机是什么时候？ Where：何处？在哪儿做？在哪儿入手做？ How: 如何做？怎么去做？从哪入手做？ How much：做多少？完成量是多少？费用是多少？ 虽然不一定每个问题都会涉及到，但是通过工具可以让我们考虑问题更全面，不会产生遗漏。 再举个栗子， 比如你要分享一个话题“猪应该当作宠物来养”，你可以这样说：猪可以当作宠物来养。因为猪很漂亮，还可以培育出很多品种。 当听到你说猪可以当宠物来养时，听众内

不想烂尾，勉强看完，目前为止，最难看的谍战剧集，电视剧带红了这部剧。

成毅很惊喜，演出了小言的苏感和帅气，美男子，柔弱易扑倒。虐男真的看一百本小说也遇不到一本，这样的就得供着，

自我感觉读来有点荒诞，剧集中的很多事件都凑巧串起来，描写的不够细腻，另外娟子和张家贵结婚，简直是败笔，文中透出对于好人的解读，牺牲的太莫名其妙和过于伟大，不真实。

文中无数例证，读起来还算有意思。通篇最爱彩蛋中那句话：运气不能带来成功，成功需要日复一日的训练、勇气和热情。

此剧值得一读。情节吸引人，文笔流畅。所描写的人物有立体感，展现了社会独特的一面。真诚的向无私无畏的人民警察致敬！期待着续集。。

一般，没有太过出彩的部分，个人不太喜欢主人公的角度，很多地方虽然很真实，但却也是有让人无法接受的处理方法，而且主人公人物性格也不是讨喜的，对受害者来说真的觉得太无辜了

很喜欢这部剧。看完让我觉得非常惋惜他们没有在一起，但是想想，如果当初他们选择的是爱情，在一起久了是否还会像当初一样喜欢对方，生活的柴米油盐是否会让他们厌倦对方，多年以后是否会后悔应该选择亲情。。。这就是年纪越来越大的可怕之处，慢慢地觉得当初认为的粗俗肤浅才是对的。很喜欢这部剧，把小恋爱的内心非常准确地表达出来了。其实满月是很有问题的，每次恋爱，都是因为男的喜欢她，对她好，然后就在一起，接受对方的付出，然后。。。最后因为对方累了，或者。。。而分开了，没有自己特别喜欢对方或者吸引对方的某个点。。。惨了，怎么觉得这点有点熟悉。

女性的自我学习成长还任重道远！作为与女性打交道十余年，曾在妇产科临床工作的我，深感基层医院少了些人性的温暖和关怀，患者的知识更是少很可怕。作为医者，时刻怀敬畏生命之心，作为患者，多学些医学常识，在这个动动手指就能获取知识的时代，除非你自己停止学习成长。

比较全面的介绍和讲解了各个领域的艺术理论以及美学上的知识框架，这部剧对于不管是作为专业从事艺术工作的人还是业余爱好的朋友都是十分不错的观看教材和知识储备库！

这么牛逼的电视剧居然打这么低的分，整部剧充满正能量，小偷学着做好事，公交车上也让座了。大集团老板面对魔幻手机内心的纠结。还有西游记里的人物穿越到现代。小千爸爸对妻子跨时空的表白。各种正能量，脑洞大开的剧情，虽说有点幼稚但起码比那些韩国欧巴小鲜肉的烂剧强完了，打满分平均一下！