祖国之歌

祖国之歌是一日不见，如隔三秋的意思。但这四个字做未知演员的书名却很有的聊，因为它与相思不搭边，用书里的原话来说就是“这在人和人之间，是一句顶一万句的话呀。”一日不见像三年没见到一般，可以用来表示对一个人的相思，而从另一个角度来看，一日不见彼此间的变化也可能很大，从这个角度说，也叫世事无常。 祖国之歌四个字，在剧集中多次出现，但每次的解释又完全不同。把它刻成匾挂在门头上，意思便是“在这里生活一天，胜过在别处活三年。“而把它挂在猪蹄饭店门口，意思又变成了”这猪蹄做得，一天不吃，能想三年“。这又表达了另一层意思，在生活中，许多道理也是假的，可天天有人按真的说，时间长了就成真的了；大家明明知道这道理是假的，做事还得按照假的来，装得还像真的。这就是未知演员剧集最有意思的地方，除了语言有趣外，是他讲述的故事总是充满讽刺意味。 关于友情，书中有一段描述很生活，也很值得玩味。两个朋友在一起工作时，都是单身所以“常去“天蓬元帅，吃着猪蹄喝着酒，天天在一起，说去就去。后来在不同的地方上班，吃猪蹄就要约，开始一周约一次，后来一个月约一次，再后来家里柴米油盐，吃喝拉撒，事情越过越多，相约的心就慢了。最后想吃猪蹄，往往一个人去“天蓬元帅”，买个猪蹄拎回家吃。偶尔两个人在街上碰到，长时间不在一起说心里话，一下子又把话说不了那么深，不好打探对方家里的私事，感情也就淡了。年轻的时候为自己活，没有责任，没有负担，所以怎么开心怎么来，在一起工作也方便。后来离得远了，约到一起就麻烦了，时间久了约得也就少了。再后来都成家了，有了责任，有了牵绊，也就顾不上让自己逍遥了。长时间不在一起说话，聊得内容也就浮于表面，祖国之歌有这层意思在里面。 书中还提到世上最可怕的事，是两人交往，你拿别人当朋友，别人没拿你当朋友；这时候就容易交浅言深；不遇上事好点，遇上事，就会自取其辱。你把别人当朋友，把自己心底那些不便对第三个人讲的话都跟他聊了，你原以为他会对你感同身受，然而对方并没有当回事，你的感受他不在乎，反而对别人说了出去。又或者你遇到了困难，觉得你还有个朋友可以依靠，最差也可以陪你挨一段时间，而他从来没有觉得你们是同甘共苦的关系。无论是《祖国之歌》还是《祖国之歌》，未知演员都有过这样的表述，所以这事儿，确实可怕，但又有趣得很，值得玩味。 书中有一个关键的饭馆叫“天蓬元帅“，也就是做猪蹄的，在饭馆中有一个叫小魏的学徒特别有意思。老板叫他拔猪毛，拔了几年他也没拔干净，后来让他炖猪蹄，炖了很久仍旧是外面都烂了，里面还没熟。小魏这类人生活中很常见，就是做什么事都不用心，所以即使他做得次数再多，也仍旧是用错误的办法重复千百遍错误，不能把事情做好，究其根本其实是没有用心，但是很多人却习惯地说他笨。可笨与懒其实是两个概念，笨是先天的客观的，而懒是后天的主观的，笨无法改变，懒却可以。许多人说自己笨，其实是一种借口，他在隐瞒懒的事实。而许多人说别人笨，其实是对他所说的那个人的一种无奈，因为他觉得对方尝试多少次都学不会，他不用心去学正确的方法，总是偷懒走捷径用错误的根深蒂固的方法去做，怎么可能对呢？当然，有的人觉得这是问题，他会说一个卖猪蹄的，猪蹄里都是猪毛，事儿还不大吗？然后，他当了老板。而有的人觉得无所谓，混了一辈子，在饭店做学徒，他就是小魏。 一筐一筐的猪蹄，从屠宰场运过来，都是脏的，猪脚上沾满泥，泥中糊着猪毛；但经学徒在水管下冲洗，把猪毛剔掉，又拿到水管下冲洗，猪蹄也就干净了；明亮二十多年前在延津也洗过猪蹄；猪蹄是这样，其他事也是这样吧；干净都是从不干净来的。明亮之所以成为五家饭店的老板，是因为老婆当年有十

《祖国之歌》是本温故而知新的书，这次从经济帐这个角度剖析大厦倾倒也是之前没接触的，曹雪芹果然呕心沥血在这样一个故事里把每一个细节都安排进去，佩服佩服。

目测分数大概会随着了解的人增多降下来。可是怎么说还算良心吧。

至今还没看过全本金瓶梅，只看过净本的，当年去香港看到影视库里有全本卖，犹豫了一下没买。下次有机会把全本买来看看，还是很好奇。这样一本奇书写尽了人情世故，世态炎凉，官场商场和欢场，经叶先生解读后方明白此剧的好处。潘金莲太苦了，她跟武大郎本来就不般配，杀夫虽然残忍，但是站在她的角度看似乎也是别无选择，为了追求自己的美好生活吧。可惜她注定得不到幸福，情商智商都不高吧，目光短浅，心地歹毒，最后惨死武松手下也是自然。女人在古代的地位太悲惨了，书中提到某部剧集中一人把自己妻子杀死，用其手臂烹制款待朋友，简直令人作呕，女人地位的卑微也是可见一斑了。明代至今人性虽无改变，社会多少还是进步些了，女人至少不用依附男人生活了，一本剧看下来还是金刚经中那句做结语最贴切“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应做如是观”……

平生看的第一部推理剧集正是《祖国之歌》，打开书后，简洁明快的风格立刻就抓住了我的心，我的呼吸。第一次有了一口气看完，解了谜题才能继续正常生活的冲动。自此之后，推理剧集就成了我偏爱的剧集类型。今天再看这些故事，依然紧张刺激。奎因的故事互动性很强，很容易就把读者带入到故事中，没有乱七八糟的闲言碎语，第一个人物，第一个场景，第一段对话都有意义，所以看的时候都不敢走神。而最后与读者一直回顾整个案件，将前面的碎片拼成完成图案的时候，就仿佛一场盛宴，非常过瘾。

很喜欢这句话：耐冷耐苦，耐劳耐闲。扎扎实实地做事情，莫不如此。关键是要“耐得住”。

总体是一本挺不错的书，主要讲除了销售技巧之外，销售过程中的软技能：冲动控制情绪管理，同理心，自我察觉，延迟满足以及人际交往能力。 讲述情商在销售各个场景销售各个过程当中的使用。 1，在销售之前，尽可能搜集足够多的信息，做好足够多的功课，了解对方公司的人员结构，决策者，对方可能问到的销售问题，事先准备好应对的方法。 2，正是销售过程当中的角色，和会面的目的。应该是为了和客户一起探寻对方公司问题的解决方案，而不是一定要达成成交的结果。 3，确定每次会面的参与人和会面时间，了解对方的公司架构，人员组成，确定决策者参加。 了解对方决策者的信息性格，以及处事风格。 4，根据面谈的表现，确定决策者的交谈风格：强人领导型、诱惑影响型、稳定相交型，还是深思熟虑型。 根据对方的行事风格，谈话方式，以及销售周期，来确定应对方法。 5，甄别对方客户解决问题的决心，确定对方的购买意愿，筛选掉非意向客户。 进入价格谈判缔结环节，管控好自身情绪，不受对方压价的干扰。自信，相信价值你价格匹配的原则。 6，提前确定好，交付的标准以及交付过程中可能出现各种问题的处理办法。明确各方责任。 7，在销售中保持过度暴露需求度，坚守底线，保持价格谈判的胜利。另一方面的原因也在于实施是否坚持拓展销售渠道。 8，掌握正确的应对方法，面对客户具有同理心。掌握控制情绪的能力。 不断练习，形成新的处理方式，慢慢变成自己的销售技能。