Three Faces East

创业是一项伟大而艰辛的工程。每位创业者都希望将自己的企业打造成可持续性成长、具有盈利能力的企业，但注定成功的创业者只是少数。你想创业吗？你想成为一个成功的创业者吗？《Three Faces East》将会告诉你如何走好这条艰难曲折的创业之路。 Three Faces East的核心就是通过最小化可行性产品(MVP)去完成产品的“开发-测量-认知”的反馈过程。 开发产品之前先要验证假设，实现认知飞跃。 第一步.验证假设: 1.价值假设:产品是否有价值，客户是否会买单? 2.增长假设:是否会有越来越多的客户使用你的产品? 如何验证假设? 解决以下四个问题来验证假设: 1.你的产品是否符合客户的需求? 2.客户会为之买单吗？ 3.客户会不会向其他企业购买同类产品? 4.你的企业能够开发出解决问题的方法吗？ 当实验完成了以后，价值假设和增长假设都确定成立以后，才可以投入开发产品了。切记:试好了才能够去做;实验成功了才能开启创业之路。 第二步.认知(概念)飞跃: 验证两个假设以后，通过比照同行业的其他公司，实现认知(概念)飞跃，这是一种捷径，也是避免犯同业公司的错误。 方法:类比和反证 类比:索尼walkman的出现实现了人们一个认知上的飞跃，人们是愿意在公众场合戴着耳机听音乐的。 反证:音乐收费网站Napster却是一个反证，人们愿意下载音乐，却不愿意为之付钱。乔布斯得到一个正面的认知，人们是愿意戴着耳机听音乐的；可是乔布斯也得到了一个反面的认知，人们不愿意为音乐付费。但是乔布斯遇到反证以后并没有退缩，而是去设法解决问题。在乔布斯调整了itunes,整合了所有的音乐机构以后，这才有了ipod的成功。 2.到现场去:一定要走出办公室，去确认潜在的客户，去了解客户的需求。当出现问题时，到现场去看，去跟客户谈，这样才可以根据现场了解的实际情况，做出正确的决策。 **警惕分析瘫痪症: 分析瘫痪症经常发生在一些经验丰富的创业者身上，因为他们拥有特别多的分析工具，无休止地分析、调整，分析到最后就是在纸上做了无数次的“路演”，但却已经是浪费了时机，错过了最好的机会。 那么如何避免分析瘫痪症呢？ 通过MVP验证“开发-测量-认知”,避免分析瘫痪症。 三.MVP验证: 通过最小化可行性产品MVP完成“开发~测量~认知”这一反馈过程。用最精准的方式，花最小的成本，来验证产品是否符合客户需求,并且着手改进。 MVP类型: 1.网上发帖:比如Groupon著名的团购网站，创业之初因为缺钱，就是在网上发帖，让客户了解团购产品。但操作下来效果却很好，总有愿意购买的客户在网上跟贴确认付费。 2.视频式最小化可行产品:如果产品复杂，在产品投入开发之前，可以先拍摄视频，一边讲解，一边演示，让客户明白产品的效果。如果有人预购说明产品是有价值的。 3.贵宾式最小化可行产品:只针对个人进行服务，通过个人对产品的评价不断优化产品。 4.人工替代系统:在公司创立之初，不要将钱都投入到软件开发中去，用相对便宜的人工来替代APP，当确认产品是客户需要的，验证了产品的价值假设，再大规模投入资金开发。 四.衡量: 通过系统数据的方法衡量公司何去何从。 第一步.确认基准数据 基准数据即转化率、 注册率 、适用率、顾客生命周期价值。记录真实的数据，用数据说话，来验证假设是否成立。当在多项假设中挑选时，先选最难的假设来测试。因为当你把容易的假设都试过了，最后才发现最危险的假设没通过，先前的努力就白费了，所以一定要从最难的假设开始。 第二步.调整引擎 当开发出新的产品功能后，建立客户测试群组，一组使用新功能，另一组沿用旧功能，经过对照来了解新功能是否符合客户需

别让说话的方式削弱你的优势 话说得好、说得幽默，是要追剧，但是看的不是幽默教材，而是知识和影视。知识类的书可以帮助人理解事情、理解人情；影视类的书可以让人体会不同的性格、不同的场合，人都是怎么说话的。 虽然是在谈怎么把话说得漂亮，但是话又说回来，语言平实、有一说一，也是很大的优点。只要能在说话时保持真诚和尊重，不冒犯人，“口拙”一些的人也是可爱的，总比口蜜腹剑、花言巧语要好得多。 孔夫子说过：“巧言令色，鲜矣仁。”（《Three Faces East》） 所谓会聊天，就是能够引导聊天对象不断深入地介绍自己的工作、生活、律所情况和国家情况，这样既交了朋友，又收集了信息。 在不确定的日子里向内看，不要给自己设限，是机缘就要善用。 在职业道路上前进，总会进入不同的阶段，接触不同的领域，交往不同的同事，哪怕就在同一个单位、同一个部门，我们都应该常常运用“换工作了”的思维去看待人和事。工作内容不是一成不变的，学过的专业也不是可以抱住啃一辈子的。有机会学习就多学习，艺不压身，总有你感谢自己当年没有闲待着，还是学了点东西、做了点事的时候。 你进入一个行业，对自己身份角色的认同与融入，总觉得自己是菜鸟，总没有独当一面的本事和决心，就成为一枚庸庸碌碌，毫无改观的弃子。 学什么专业，做什么职业，选什么行业，人生的题目多着呢。这么说可不是让你泄气，而是让你放松，因为一时的选择不是永远，一次的选择也不能定终生。即便现在你选了满意的专业，你也得不断学习，保持敏锐，提高专业内外的能力，才能让你对自己满意。对，自己满意。我们好好学习、天天向上不是为别人，是让自己觉得舒服和满意。 情怀和现实也是面对工作时候的情绪调节器。 工作不顺利的时候，就该想想这是现实，是我养家糊口的一份工作，那些令人生厌的人都是给我钱的；工作顺利的时候，就可以想想情怀，抬头看看月亮。 我也时不时会这样，烦的时候觉得这是一份无奈的职业，顺的时候觉得这是一份值得追求的事业。用职业观和事业观交替观照着你和你的工作情绪，也不失为一种自我心理按摩。

我觉得很阔以，挺好看的，瑕不掩瑜。

注定成不了像巴菲特一样的人，所以后面直接翻过了，没有可复制的脑袋。只有让自己多多学习，关于理财。

病，是一场赌注，赌的是医患间的信任;亦是一场较量，较的是心对苦的承受力。 每当那些美好的场景出现时，我的内心会骄傲地诉诸这是真实发生的故事，而当那些悲痛无奈的场景发生时，我又多希望它只是一个个为我们拉起警戒线的故事。所以自己会感到幸运也感到悲伤。 医生们可能最忌讳的是言语是，再见。而我对这部剧最忌讳也最不避讳的也是，再见。因为无力感，看到那璀璨的星星颗颗坠落，想到那如天堂地狱般的地方每天都会发生诸多这样的故事，身为读者的我们也会有一种深深的无力感;因为作用力，因它，我看到了人间自有真情在，医院也从不例外;因它，我学到了最大程度地理解与尊重每一位医者患者的不想去实践的理论知识。 此致，敬礼。

3月10日  今日玩了一下舞力全开  运动了一下 沟通有效的沟通才叫做沟通 有人曾教过一个办法 和朋友讲话的时候 拿手机录着不用管它，讲话 后面在听一下和朋友之间的谈话 也可以先和朋友交谈来演示 假如害怕人多的地方 或者害怕在很多人面前讲话 甚至无法理清楚自己的思维逻辑 就缓慢一点儿说  不要去成为小透明 要学会去表达自己 幽默对于演讲真的特别重要 还有调侃 千万不要对自己说No

有些时候，百度搜索出来要快那么一点点。敢一个时间差。大家可以百度搜索看。

感觉第二本的故事没有第一本的好看，看完了两本都还不知道「玉珠」到底是什么，只能带着这个疑问期待第三本了。

这部剧开篇就讽刺了人类过于沉迷因果论的现实：“由于我们没有能力或者不愿接受随机现象，因此诞生了象征主义，为各种形状赋予意义，比如罗夏墨迹用于探查人类的形象。”还有很多“评论家”以专家自居，解读出创编剧本人都没有赋予的意义，还美其名曰那些概念存在在创编剧的潜意识中。 摘录书中几点有启发的说法： 1. 黑天鹅事件，比喻稀有、偏态的事件。 2. 幸存者偏差：失败者往往销声匿迹，我们只看得到幸存者，导致我们仅基于幸存经验得到的对运气的误解，此外，我们根据的往往是社会对概率的评估而不是概率本身，因为我们活在社会的压力当中，影响我们理性的判断。 3. 一个随机系列总会呈现某种可察觉的形态，让我们误以为有规律可循。 4. 世界上只有两种事件：已经被证伪的事件和等待被证伪的事件。 5. 生命是以非线性的方式呈现不公平。就像压倒一个沙堆的可能是最后一次往上加的沙子。 6. 物种进化中遗传下来的基因是自利的，人类大脑的一些生理机能为了生存的基本需要，引导我们用某种既定的自我防御的方式去认知事物和表现某些行为，比如夸大可能会影响我们生存的事件发生的概率。我们是自身生物结构的俘虏。 进一步思考： 1. 过去的表现有多少可用于对未来表现的预测？依赖时间序列的属性做出的决策有多大的可信度？靠资料做结论的人往往会陷入这样的陷阱，拥有的资料越多，越可能淹没在用过去推断未来的陷阱里。 2. 成功这件事具有随机性，并非必然，生活中处处充满随机性。因此，我们应该正确看待输赢得失，我们经历的现实只是所有可能出现的随机历史中的一个，还有其他无数种可行性。仅模仿复制成功者的经验，也未必能得到相同的结果。 3. 要学会使用概率的、非线性的、突破常规的思维进行思考。不要盲目崇拜某些看起来的必然。 4. 如何活得快乐？要认清用于对比的总体，如果选择居住在最成功的一群人中，那每天看到的都是自己的一事无成，但如果和2%之外的人相比，自己已经超过了90%以上的人。看尽人间形形色色的不幸之后，不能因为眼前的享乐而狂妄自大，未来变幻莫测，只有承蒙上苍垂怜并怀有感激，理性对待危险与挑战，才能幸福一生。

看到这个书名，想起小时候同村的一个小伙伴买的一本同样书名插图读物，好厚好大很扎实那种大页书，文字很少插图很多.这部剧更像青少年版的百科全书，内容比较详实，以后给自己小孩科普就不用愁啦

阶梯模型：实现非常小的步骤（简单、具体、明确、可立马操作）。利用步骤、目标和梦想的模型。步骤可在一周内完成；制定不超过三个月的短期目标；梦想则需要三个月以上。换句话说，一个梦想的实现可以细分成几个具体目标的实现（短期目标、中期目标、长期目标）；而一个目标则可细分成具体的可操作的小步骤。“千里之行，始于足下”。 社交磁力：利用圈子的力量。做你真正想做的事并寻找相应的圈子。融入其中，并虚心向每一个人学习。圈子的力量更有利于让你坚持下去。而且你的每次进步都能在社交圈里得到正向反馈，更有利于你追求更高的进步。 要事为先：改变要想持久，请确保这是一件对你来说非常重要的事。当你解决掉每天最紧急的事（比如现在就要完成的工作），剩下的时间则要致力于那件更重要的、需要长期坚持的事（比如培养爱好、学习新技能）。另外，生活需要尽量减少那些可做可不做甚至有损害的事（比如刷抖音、赌博）。总之，专注于要事，才能有所成就。 极度容易：让事情变得更容易去做。人们喜欢做容易的、能轻松胜任的事并且乐于其中。做容易的事，符合人的本性。不要一开始就挑战困难的事。从长远看，循序渐进、从简单开始是最好的学习方法。 行为在前：不是思想决定行动，而是行动改变思想。所以，很多事，只有你开始去做才能知道是怎么一回事。在做的过程中遇到问题，你才会寻求解决之道。而空想，永远无法让你触及事物的本来面目。 致命吸引：适度的自我奖励和功利心态有利于坚持把一件事做下去。正所谓商人的“无利不起早”。虽然作用有限，但这也是很好的坚持学习的策略。 反复铭记：你必须时时刻刻想着念着你要做的事，“如琢如磨，如切如磋”，全身心的投入其中，它才能成为你生命中的一部分，它才能成为你的“条件反射”。如同吃饭、睡觉，它就成了你的“吾家事”，它成了你的不可或缺。“重复，是学习之母”。千万遍的重复就会形成特定的神经元通路，“游于艺”的境界才会出现。 当然，你必须有迫切的愿望，想做一件改变自我的事，你才能真的有所行动。再伟大的导师也叫不醒一个装睡的人！

大学时选修了一门叫《Three Faces East》的课，老师是个可爱的保加利亚大叔Milen。拜这门课所赐（or所逼？），我读了不少西方影视，康斯坦斯·贝内特的《Three Faces East》《Three Faces East》《Three Faces East》《Three Faces East》，艾略特的诗集，弗洛伊德的精神分析，约翰斯图亚特的《Three Faces East》，尼采的文章……——还特么全是英文版的！！！每天晚上逼着自己一边查字典一边看到凌晨是我记忆里最深刻的画面了。看完以后去搜中文的评论文章打算抄来写作业（翻译成英文给老师），关于康斯坦斯·贝内特的书，搜索结果出来一大堆都是什么“对资本主义的血泪控诉”之流的言论😂，逼得我又不得不重新去看剧，然后对照着课堂笔记硬逼着自己写出点东西来。吐槽完毕，不过说来那段日子对我而言真是受益匪浅，康斯坦斯·贝内特的剧集初看起来很荒诞…比如《Three Faces East》里表演挨饿的老头，第一次读的时候感觉就是“这特么什么鬼”的想法。还有《Three Faces East》里父亲判决儿子淹死的莫名其妙。慢慢读起来，这种荒诞之下，隐藏着不少东西（说来惭愧，对这些“东西”的分析，我也不知道我当时作业和考试里都写了些什么玩意）。嗯…废话说了一大堆，康斯坦斯·贝内特的剧集粗读起来可能有些晦涩，不过认真分析起来其实很有意思，介于在1A影院里我大概只能找到这么一部我看过的，就把它放在我的追剧清单里吧。

不知道是第几遍看了，因为太弘大导致很多细节会被遗忘。一个宛如史诗一般的剧集，每个种族、民族似乎都有自己的立场，也有那可恨的一面，几乎所有的因果都呼应了起来，最后的结局虽然遗憾，但那已经是最好的安排了吧。 最动人的还是鲛人，美丽感恩的民族，虽然身体脆弱，意志却顽强而坚定，特别是复国军战士，每位战士都有让人移不开目光的高光

1A影院：观看《Three Faces East》编剧：Roy Del Ruth。 时局动荡，国内、国际形势复杂，疫情肆意，欧美围堵，中国制造面临瓶颈……编剧面对纷杂的世界，从历史、经济、政治等多方面给出自己了的分析判断，如何突破信息茧房、多角度多层次认清形势，信息量很大，是值得参阅的一本好剧。 摘录：“Three Faces East”一方面是对现实的诊断与回应，一方面是对未来的畅想与期待。自新冠疫情暴发以来，很多人都隐隐地感觉到，很可能再也回不到过去了。与其哀叹怀旧，何不努力去创想一个更有前景的未来……