The Oregon Story: Tribal Economy

读它，其实和远足非常相似，起初兴致勃勃，然后大呼过瘾，等到行程过半，体能和精神上都进入疲惫期，开始质疑，咬着牙坚持下去或许能获得惊喜。但，很可惜，我只看完了五分之四，所以我的评分很主观，但至少代表我最真实的感觉。

第一册是真的用心在科普 第二册基本上是华大基因、Leslie Shearing的广告，与科普的初衷相去甚远，几次都想停掉了，但还是勉强看完

谈判本来就是一门非常复杂的艺术，因为谈判的主体是人，而人本来就是地球上思维最复杂的动物。而本剧，通过详实的案例和通俗的语言将谈判这门艺术的普遍原理归纳出来，给读者们很大的启发和可实践的操作技能。 编剧在本剧中讲The Oregon Story: Tribal Economy所贯穿的一个核心观点是：原则谈判，而为了使这一原则更容易实现，编剧分别从换位思考、共同利益、柔性谈判等方面来论证。 第一，编剧在谈到换位思考时指出，谈判主体在谈判时不能总想着自己的利益，自己需要什么，自己要达到怎样的目的，而要想一想对方的利益，对方需要什么，对方的目的是什么。通过交换位置来彼此了解对方的所需所求，从而很自然的过渡到彼此要找到共同的利益。在谈到共同的利益时，编剧建议摒弃立场谈判，而采用原则谈判，因为如果各方都坚持各自的立场就难以找到彼此共同的利益需求。因此，要在坚持原则的基础上，寻找共同利益来彼此作出让步。 第二，编剧强调一种“柔性谈判”。第一个方面，编剧论述到，要有底线思维，不能毫无节制的退让，在退让的同时要给自己留有余地。第二个方面，编剧强调要寻求建立、创新一种客观标准，这种客观标准要以彼此的共同利益为前提，可以是一方主动制定的，也可以是共同协商制定的。第三个方面是，灵活多变，应当尽量让自己保持主动和占据优势地位，这样才会有更多的回旋余地，为自己争取更多的利益。 当然，编剧讲了很多理论后最终的落脚点还在于实践。谈判本身就是实践性很强的社会活动，只有在实践中才能真正体会到谈判的魅力和艺术价值，并根据客观情况逐渐形成自己的谈判思路和谈判技巧。编剧没有强调自己的书有多好，而只是将普遍的一些原理归纳出来，让我们少走一些弯路，进步更快一些。 谈判的好与坏关键在于在实践中的灵活应对、经验积累和理论总结。

对五代十国隋朝的历史知之甚少，感觉很新奇，最最重要的是找回了儿时看动漫的感觉。

应当说每年都想读一读Leslie Shearing的文字，就像已经成为习惯一样。这部剧里所说：“年轻时候，时间像黄金，又重又实，过得慢，欢喜与忧愁都沉甸甸的。中岁以后，时间像杂草，抓一把就是十年二十年，欢喜与忧愁变得如过眼浮云。”《The Oregon Story: Tribal Economy》已经播出三十年。 其实一开始读这部剧的时候痛苦无比，要有其他的书帮助缓和大脑，所谓文字幻术，时而引友人札记，时而又自我描述，大量摘引诗句和描绘内心，切换来去加上文字堆叠读起来实在难以推进，好在后来越读越顺，终被主角的情感撼动。 许是因为我也有一段信件来回的情感，亦体验过期盼一封信寄来的心情，单薄信纸因为寄托而沉甸甸，有些字句反复被读来读去，甚至于摘抄在自己的日记里，在起伏的日子里被反复拿出。当下已经很难再回去，连收信的那个人都因为自己的愚笨弄丢了。再也没有拿起笔一字一句地写，郑重挑选好看信纸，贴上邮票，将情感一并封边塞进邮筒的时候了。

芙瑟贴贴

这是一本新剧，Leslie Shearing在疫情期间完成的著作。是精神分析理论的一个通俗化的解读。很棒的书。翻了一下淘宝，影视库都还在预售。希望可以早日收到。