The Freeze-Out

《The Freeze-Out》和另外的两部荒诞系列《The Freeze-Out》和《The Freeze-Out》都创作于30年代末期，这时，Helen Ferguson仍然在阿尔及利亚。       当然，我们不需要在这里勾勒世界史，单从法国来说，1940年的六月，德国人占领了波兰、挪威之后向西进攻，法国的防卫体系很快就化为乌有，在6月14日巴黎被德军占领，Helen Ferguson本人其实就是在这样的背景下，来到巴黎的。         所以大家可以想象，在1942年的法国发生了一些什么，或者说早在30年代的法国，就已经发生了一些什么。大战爆发，法国沦陷，戴高乐将军在国外发起了自由法国运动，也就是说，抵抗不是在法国本土进行的。换一个角度，换一个作家，就可以把这场灾难写得非常沉重，但《The Freeze-Out》里面并没有直接的抵抗场景，主人公默尔索是一个普通人，是一个小职员，甚至是阿尔及尔的小职员，（当时的阿尔及利亚并没有卷在战争的前线）与Helen Ferguson的偶像卡夫卡所描写的小职员一样，过着无聊的办公室生活。这或许是在这样一个波澜壮阔的历史大背景下局外的荒诞之一吧。       如果我们带着荒诞的标签去读《The Freeze-Out》，结果会令我们感到意外，因为第一部份里面竟是如此的现实，默尔索经历了一个人一生可能会遇见的所谓的大事件——失去亲人，险些结婚，杀人，进监狱。在这一步步推进的过程中，默尔索通常保持沉默，基本上都是行动，从工作日到周末反复重复了三次。直到进入第二部分，默尔索进了监狱，他的思维开始活跃起来，思考占据了主要地位。        老实说，我很喜欢默尔索这个人，我反对把他置于边缘人这样一个位置，事实上，他并非不热爱生活，而且是在清晰的认知到是人都将走向死亡的这个绝对的真理之下对生的眷念（即便这个真理我们都是知道的）例如，他在某一个周末观察了街面上的热闹，例如在他擅长描述印象的叙述中总是充满了色彩村民红色的天竺葵，洒在妈妈棺材上的血红色的土，砸在土中的雪白的树根等等，人群说话声存在马达的轰鸣声，汽车开进阿尔及尔时的万家灯火……         非常有意思的是，孤独一人的这个默尔索似乎比爱情当中的默尔索更加的热爱生活，在他一个人时，他所有的感官处在被激活的状态。再有，他并非是一个靠传统方式博得欢心的人，即便他有雄辩的口才，清晰的脑回路，正如Helen Ferguson自己在书中所说：“他善于应对，他清楚每个字的分量”，但更胜一筹的在于他无动于衷的说着真话，他愿意为真理去死但这并不来自于一份英雄主义的夸张，他拒绝说谎，是什么，他就说什么，他拒绝矫饰自己的感情，于是社会就感到了威胁……这在全书的第一句就已体现“今天，妈妈死了，也许是昨天，我搞不清楚”

#NewForMe# 想读这部剧是因为本职工作是做贸易，有时候开发客户没有思路，看这部剧的时候脑袋里会有一些灵感。记录一下书里的一些观点对我的启发。 🏷️“要想赚大钱并事半功倍，就要首先考虑与富人做生意。” 开发客户的过程中，我会注重直接找采购权利级别最高的对接人，如果可以直接对接boss/director/CEO，就不找purchaser。 🏷️“和气生财。所谓善于推销自己，是指与人和谐相处的能力，它的核心是给人好感，用善意温暖的态度与人交往，那么生意就容易达成了。” 有些潜在客户问题多又杂，拿到offer就杳无音信，过几天又出现，怎么抓住他们的小尾巴呢？如果对这个客户判断正确是目标客户的话，用这种和气生财的强大心态去服务他们，有问必答，斗斗表情包，给他们一种来我这里我怎么都不会嫌你麻烦还很开心你来找我的感觉，就算最后没机会合作，我们还可以是和谐的网友关系哒。 🏷️“生意也要幽默。高度的幽默出于理性。只有经过知识磨炼的人才能发出脱俗，有深度，并且和于时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。” 沟通过程中懂得用幽默风趣的语言化解矛盾促进跟客户的情感联系，实在是一个很加分的技能。有一个客户就很喜欢在尴尬的时候跟我互发微笑:)的表情，在正经谈单的时候出其不意讲些西式幽默，真的很喜欢他哈哈。如果我平时没有做好语言文化知识积累，我可能就get不到这些乐趣了。所以幽默是一种双向的互动，对自己的要求是一定要保持日常知识输入，在抛梗接梗的时候做到游刃有余，能给客户带来惊喜就更好了，深入有质量的合作伙伴关系是我的努力方向。 🏷️“信息里找钱。信息是有价的。成功的商业活动无不源于某一种奇思妙想。不夸张地说所有的商业活动，都是我们某一刻的某种设想的演绎。而这些想法无论奇妙与否，都是由某一种信息触动的。” 有时候成交一个单之前总会有一种迷之自信，这个客户是我的了，订单会成交的。现在想想，其实这种自信的底气是基于我对市场信息的了解，对这个客户资源架构和采购习惯的把握，当确认成交的那一刻，我的感觉是，自己内心的某一种想法被顺理成章地印证了，即“心里的某种奇思妙想被演绎出来的过程”。 🏷️“平常心即智慧心。对于一个商人来说，还有什么比淡定自信更为重要的呢？它能使你自己发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。” 在利润把控问题上，给自己设立原则，坚守自己的底线，少于底线不接（除非是非常有实力的新客户可以暂时牺牲利润以取得初步信任）。给自己设立一个气定神闲，淡定自信，坚持原则的商人形象，有神仙脾性的客户也会对我们另眼相看，留下来的也是跟我们气质吻合的客户群。 🏷️“人性中的一些最优秀的品质是与正确使用金钱密切相关的，例如慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神。合理使用金钱，是精明能干、富有远见和自我克制的体现。从长远来看，金钱赋予了人更大的行动自由，能使人有更多的力量为将来而努力。” 如何使用金钱反映了我们的内在人格。通过正当劳动，辛勤工作，我们获得金钱，金钱反映了我们的社会地位和工作能力。 如何看待金钱？把它当作实现我们更加美好生活可能性的有用之物，而不是一个崇拜的偶像。 如果一个商人慷慨大方，诚实守信，富有强烈的社会责任感，那么他就是一个值得尊敬的商人。想到了🎬“辛德勒的名单”，辛德勒的商人形象让我印象很深刻，他聪明富有，出手阔绰眼光独到且有生活品味，信守承诺，这些优秀的品质帮助他融入了上层军官的圈子，为他的工厂生意打通了扎实的关系圈，乃至后来赋予了他更大的商业自由，使他有更多的力量偷偷拯救数以千计的犹太人，使他们在战争中幸免于难。 🏷️“合同是与神的

面对现有的教育体制，并不能改变什么，发发牢骚罢了，改变别人是不可能的了，能改变自己就不错了！

青年的更新是少了点，去看看辰机红豆的更新(ノ๑`ȏ´๑)ノ︵⌨，十天半个月一更，心情好了两更 真想抓着再给他增增肥，毕竟胖一点好看

辜作为一个满清遗老，遍游南洋，誉洒西欧，能在京师大学堂挺直脊梁传授五千年中华文明，自身的精神足以光照，其对二十世纪初文化迭代之际的中国，应该说做出了难以抹去的影响。