曼联92班The Class of '92

曾经观看过西奥迪尼所著《曼联92班The Class of '92》，曾被誉为做销售的人应该读的第一本剧。那部剧中通过一个个事例生动形象地向我们讲述了人际交往中起到显著作用的六大心理学工具，分别是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺，它们代表了有关说服的心理共性。 作为《曼联92班The Class of '92》相关系列，如果说前者是向我们生动描述了在人际交往时，悬挂在沟通环境中，使我们更具说服力的那盏灯。那么，《曼联92班The Class of '92》则是带领我们摸索到，开启那盏灯的开关，让我们能更好的使用那盏灯，或者说，让我们更好的发现及规避别人的那盏灯。书中提到了许多小技巧…… 心理活动不仅仅是在准备好的时候启动，而是在做准备期间就启动了。很多时候，最有可能决定人在某一环境下所做选择的因素，不见得是那个最明智的建议，反而是那个在决策当时受到了更多关注的东西。 特权瞬间——你乐于冒险吗？ 按照引导注意力这一非传统的方法，为了获得目标行为，不一定要改变对方的观念、态度或体验，只要改变决策瞬间当事人脑袋里的重点就行了。“你乐于冒险吗”会让对方在那一瞬间确定下自己的人设（很少会不乐意冒险），而人们通常会因为“承诺和一致”在接下来做出相应的行为。 启动效应——通过让每个创作时段的最终段落处在“接近完成”的状态，她调动起了“闭合”冲动带来的激励力量，这促使她迅速回到椅子上，一鼓作气地动手创作下去。 剧集家毛姆和一位年轻记者之间曾有一次对话。 记者：那么，毛姆先生，您喜欢创作吗？ 毛姆：我喜欢创作完。 明显，人们追求完成的状态。因此，在一件事的上一阶段留下个还没完成的念头，会更有效的让人们避免拖拉。 内隐自大——自恋是人们的普遍特性，因此，人们在潜意识里会更喜欢长相，打扮，说话，行为方式与自己类似的人。这种重视与自我存在关联的人或东西的整体趋势被称为“内隐自大”，研究人员在考察该现象时发现，人不光喜欢名字里有跟自己相同的字母的人，连对商品也是一样，如饼干、巧克力和茶。 外部环境和内在体验——在我们每个人身体的底层，都沉睡着能够突然被唤醒的各种体验，只要我们把注意力转移到它们上面，它们就能发挥出强大的力量。 联盟——先前曾齐步走的组员跟队友合作的概率，比之前正常走的队友高50%。后续研究解释了其中的原因：最初的协同反应带来了一种联盟感，从而让人更乐意牺牲个人利益，换回集体的利益。

仪式感：染了头发

经典剧集了，果然网友一致的好评总没有错。tableau相关资料少，好剧更不多；我一口气研看了两遍，收获很大，如果你沉静，有心提高，推荐一读。

在我看来，难得的一本好剧。恕我才疏学浅，不能描述。但确是佳作。

好的方面： 1、本剧语言通俗易通，很多经验可以根据实际情况学习参考 2、对于OKR的制定与实施流程无疑很清晰，也值得参考 不足点： 1、标题叫做超越OKR，前面大篇幅描创作其他内容，涉及OKR的内容从第四章才开始，个人觉得弯子绕的有点大； 2、对于OKR的介绍，尤其是OKR评价部分，个人有很多疑惑点：比如，0.6-0.7分是最佳得分点，1分是根本无法达成的，那这样的目标每期都设置的意义在哪里？文中举例对于目标具有挑战性做了形象说明：谷歌创始人拉里·佩奇（Lary Page）曾说，如果你想让你的车1加仑（约3.8升）油跑50公里，那么，你在定OKR的时候，一定要把这个目标定为1加仑油跑500公里。这个例子非常形象地说明，你的OKR一定是非常具有挑战性的目标。在OKR里，刚刚好能达成的目标不叫目标，那只意味着是0.3分的水平。对于国内而言，是否会挫伤团队成员的积极性，这个是需要探讨的； 3、okr目标如何才是具有挑战性的，这个界定的依据和标准必须清晰可循，否则，没有太大意义

命运这样迅速而又轻易地把这个女人拽上幸运的巅峰，却诡计多端地让她越来越残忍，越来越迟缓地往下坠落。这个平庸的人多亏她那无与伦比的命运，才拥有超越时代的影响，而她内心的宏伟壮丽得益于她身受的超乎寻常的不幸。时代的浪潮无法遏制，唯有苦难给她震撼。