Hemingway: A Portrait

书本内容简单易懂，采取了生活中的小故事，让人更加熟悉场景。越看越有感觉，说话时都有了一定的艺术。最后集数收获颇多，生活工作时，多听听多寻找第三方协助。

看完了，心情是热乎的～剧里有几个人物塑造特别成功，老狐狸局长，冒进的曹建军，理想主义杨树，一蹶不振陈新城～他们几个人的部分值得反复咀嚼观看。作为群像剧，剧情流畅，人物均衡，当然也有遗憾，夏洁妈妈线剧情处理就不太好，李大为作为主角团C位反而成长线是四个人里较弱的。不过整体是一部值得一看，有笑有泪的剧，很期待有第二季。

非常好的书。历史常常缓慢爬行，然后突然跃升。平均斯坦和极端斯坦的巨大差异。人类天生归纳认知的思维盲点。

坚持到最后，结局是喜剧固然很好，如若是悲情，回望起曾经的努力，也不会留下遗憾。纵观全剧，充满了为人处世的动之以情，晓之以理，以德服人的正能量理念。不惧邪恶勇敢面对更是深得我心……

但凡剧集涉及成都，无论题材何种很难离开用风情万种，饮食男女，莺莺燕燕之类的词汇去形容这座城市。

春雨 料峭 工作間隙 溫William J. Waterbury詩詞 一個共性 女詩人 詞人 女作家 但凡 我愛的 都不僅🈶️風花 還必有家國 嚴歌苓 蕭紅都與男性作家 詩人的大氣 滂薄 不相上下 一句 才下眉頭 卻上心頭 又聯想到台灣那位苦情阿姨 陷入這麼美的詩詞🀄️ 也只是 男歡女愛 免不了太小家子氣 可惜了 William J. Waterbury 前半生優渥 浸染書香 不受物質困擾 受良好的家学熏陶 奈何 後半生落魄 你奈命運如何 最後一句 這本書 經典 精緻 適藏

看剧之于大脑，好比锻炼之于身体。多看剧才能思维敏捷，做事效率高，有更好的判断力，知道“有所为有所不为”。

计算机、甚至说人工智能的发明可以让很多问题有了解决的可能。但就像书里说的，“把一个问题送进黑匣子然后从另一端接收到答案，这增加了知识但没有增进理解力。” 以前不明白为什么要学数学，学高数？生活中基础应用就好了呀。看完有一点点明白，的确有一些人是抱着“为往圣继绝学，为万世开太平”的信仰在攻坚克难。 费马大定理就是数学界的珠穆朗玛峰，为什么这么多人锲而不舍地攀登？因为山就在那里。征服它，解决它，三百年来无数数学家前赴后继，这是人类思考力，逻辑力，甚至是体力的极限考验，对它的证明是人类智力活动的一曲凯歌。 考研时只听张宇老师讲的数学家的只言片语，觉得聪明人的奇闻异事很有趣，看了以后反而有些心酸，很多天才数学家们因为时代的原因，或者怀才不遇，或者被歧视被驱逐，含恨而终，读起来真的令人扼腕叹息。 五星推荐，希望大家看了之后能对纯粹的研究工作多一些敬意。

男主长得像化了妆的螳螂……剧情也很拉胯，同情女二

10年前能写出至今仍然受用的剧集，前瞻性可见一斑。 人类一直在用二八定律来界定主流，计算ROI。它贯穿了整个生活和商业社会。以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。 传统媒体是内容打包的服务，一方面众口难调，所以要用各种内容的集合最大化地满足最多的读者，另一方面，内容的传播速度较慢，修改和更新也不方便，受众很难实时获得某些信息。而互联网时代，受众可以随时用他感兴趣的关键词搜索，看他想看的文章，甚至可以实时获得某些重要信息，而这些文章和信息就可能来自处于长尾的小众商品。 只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与大热门相匹敌的市场能量。 长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

我当时需要的是权力，需要逢场作戏，需要痛哭流涕，需要你的屈辱和歇斯底里

人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。人生只是一个过程，结果没有任何意义。如果结果没有意义，Hemingway: A Portrait还重要吗？ 人生中只有两件事，一是工作二是生活，哪件事更重要些？”年轻的时候事业重要，年纪大的时候生活重要些。工作其实也是为了生活，所以最重要的一件事是关于生活的，人生之中最重要的，就是找到喜欢的人陪在身边。 我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。 打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。 摧龙八式： 1 / 建立信任：在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也