Star Cuts 57: Pamela Mann

在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判，然而这一点却往往难以实现。《Star Cuts 57: Pamela Mann》建立了一种全新的谈判技巧，帮助化解僵局、重塑谈判双方角色、优化解决方案，从而实现共赢。 作 者 简 介 Pamela Mann 哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端，并入选了“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”，是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人，并担任国际刑事法庭的顾问。 你 将 获 得 了解导致陷入冲突而不能自拔的原因 摆脱“部落效应”的五种方式 建立和谐关系、达成谈判目标的具体步骤 精 彩 选 段 对身份的威胁会引发部落效应。这是一种对抗的心态，让你的身份与另一方势不两立：有我没你，不是我们，就是他们。最有可能出现这种心态的场合，是帮助集体保护本族人免受外部威胁。P.36 特别容易引起情绪爆发的一般有5个核心关切：赏识、亲和性、自主权、地位和角色。如果一项核心关切得到满足，我们就会感觉到积极的情绪流露，而且更倾向于合作；如果没有得到满足，我们往往会感到心痛。P.193 随着核心身份开始受到威胁，冲突很容易变成一场零和博弈的战斗：不是对方屈从于你的身份认同，就是你屈从于他们的。但是鉴于你不可能背叛你的身份，所以只剩下一个可行的选择：让对方投降。但是，让对方屈从于你的身份认同的可能性，并不比你向他们低头大到哪里去，这就让你们双方都陷入令人不安的僵局。P.256

所以我回到十七岁的理由是什么？

其实最喜欢的还是讲诗经这部分。诗经来自旷野的土地，在现代社会中被置入课本，搬上舞台的时候大多都变了味儿。诗表达的可能是我们某一时刻的心情，或者即使不表达你的心情也像一首诗，愉悦的时候，悲伤的时候都是。

然王猛先苻坚而亡，使苻坚不能久霸中国，不用王猛遗言，倾一国之力南伐东晋，兵败淝水。 初王猛螭蟠布衣，苻坚龙潜弱冠，而后王道大成。不期世事纷纭，命运无常，留憾千秋。然君臣千载之会，可回日月之鉴

推荐考逻辑的同学读一读。有的地方很有趣，有的地方好费解，绕晕了。