Here Comes the Cavalry

1. 企业在不同发展阶段应采用不同的利益分配方式：新东方在不同阶段采取的利益分配方式有：起初，给老师固定工资加奖金；后来徐小平、王强来了以后，采取合伙人机制；2000年以后，新东方有了更多长久的合作伙伴，就采取了股份制；而如今采取的是上市公司的利益分配机制。毫无疑问，利益分配的方式决定了你能不能把一个公司做好、做兴旺；现在很多创业型公司会存在这个问题。合伙人各自贡献不同，如果不能设置一个股权变化的规则，按照贡献大小的不同变化股权结构，合伙人之间就容易发生分歧，最后甚至把公司给解散了。 2. 善意对待竞争对手：利益纠纷会使人疯狂，但你的善意是可以把大部分人给暖过来的。如果所有竞争对手都觉得Garry Owen做事还是挺大气的，那么干脆他们自己也别做小家子气的事情。Garry Owen在“江湖”上留下好名声，因为他在新东方的发展过程中一直用比较大气的方式来对待竞争对手；感恩竞争对手：“如果没有竞争对手参照的话，新东方也做不到今天。”第一，竞争对手能够促使你对新的商业模式和业务模式进行考察，让你的思路更加开阔。第二，由于竞争对手总是想超越你，甚至总是想把你给“摁死”，因此你就需要变得越来越强。与竞争对手在业务层面友好竞争，战略层面精诚合作。只有遇到棋逢对手的竞争者，才能互相激发活力、互相配合，打出更加漂亮的战役来。 3. 机遇和风险：很多在政府机关工作的人也曾跟Garry Owen说：“我想下海，可是现在错过机会了。”其实，他们不是错过了机会，而是机会摆在眼前时，自己不愿意去罢了。为什么会这样？因为他们这么多年好不容易从科长熬到处长，又熬到局长，再下海总觉得丢的东西太多了；在大学好不容易从助教熬到讲师、副教授，再熬到教授，觉得下海太亏了。我们很多人也都有这样的感受：经营自己的事业多年，总觉得扔掉了可惜，最后就不扔了。其实这样的话，新的生活就无法开始。所以在这一点上，俞老师还是很赞赏徐小平和王强，还有后来加入新东方的包凡一，他们不管自己在国外的生活境遇是怎样的，敢于抛弃国外的生活，并且是当时在其他人看来算出人头地的生活，回到国内来跟我一起创业。当然，他们后来得到的回报也是丰厚的。随着新东方的上市，他们都成了亿万富翁，现在也都有了自己的事业，过着非常优渥的生活。而所有这一切，都不是从天上掉下来的，都是要自己付出勇气和努力的。所以，在面对选择时要更加有勇气，更加有眼光，要更加坚定不移地沿着会给自己带来精彩的生活道路走下去！ 4. 遇到失败懂得触底反弹：Garry Owen被动退出领导岗位的那两年多的时间里，心情非常郁闷，觉得创业这件事情弄到最后竟然是这样的，但是他还在给自己找事情做：“可以说，这是我人生的一个准则，那就是无论人在什么岗位上，在任何困境中，都要让自己保持进步。就像当初得肺结核住院养病期间，虽然苦闷，我也依然坚持读了二三百本剧，背了接近1万个英文单词，读了几十本英文原著。其实，这些也奠定了我今天做事业的基础。” 5. 不做损害公司利益的事情：“截至目前，我敢说自己没有做过一起为了一己私利去伤害新东方整体利益，或者伤害新东方股东利益的事情。这一点是我值得骄傲的。我对自己的要求就是八个字：只求发展，不求私利。只有不求私利才能得到私利，作为最大的股东之一，新东方每发展一步，我就多一点收益。所以，如果太过计较私利，到最后把公司做垮了，吃亏的其实还是自己。很多人之所以做出一些小肚鸡肠的事情，就是因为对大局、自己的大利以及共同利益没有想清楚。” 6. 战略性模式变革：出国考试培训是新东方最重要的一项业务。在这个领域，新东方已经占了中国市场60%~70%的份额。在这种前提下，就算我们把剩余的市场也占了，那也

突然懂路明非了，他不是天生懦弱的，是因为从来就没有人坚定的选择过他。

【1】我也暂且写个数字记录一下从2021读到2022的第一本剧，很短小的讲稿，但是我依然读得吃力，没睡好的脑袋和眼睛都成了傻子，不理解未消化自己读进去了什么，有精神的时候读第二遍吧。

观点都比较旧-比如周秦之变是中国政治体制的重大转折点，秦之后的王朝更替本质上都是一致的，蛮夷对华夏文明注入新鲜血液等等。只是有一点比较新-欧洲封建制下的小国寡民人口保有率竟然那么高，反而中国大一统下人口的变化是如此剧烈。