Young as You Feel

分类清晰，囊括众多，细微深入。 与人交流，首先要清楚知道对方的意思，这就需要我们认真聆听；根据对方意图，结合自己的情况，给对方应有的回馈。 一本实操性很强的书，读时很具体，读后难用上。所以针对没个集数的内容不妨设置一两个让人身临其境的情节再现，刺激我们思考该怎么回应。经过自己思索后才能更好的消化吸收甚至有所发展。

典型西方思维方法——科学分析法，想用科学分析法打开心灵智库是太难了，因为科学分析法是二元法，把自己和其他（宇宙、世界、世界上的一切物质）对立起来，分析 ～ 归纳总结 ～再进一步分析～再归纳总结...循环往复...  心灵一直套在这个圈里，没有跳出来，就不太容易产生智慧，就不太可能有洞见。 以这个名字命名还是有点高了，没有发现神奇，但是确实可以稍微提升下自己的做事方法，改变下自己的不良认知。

一本勉强合格的入门书，50%的内容定位不太准确——对于新人来说过于晦涩和纸上谈兵，对于有经验的人来说却又不具意义。 最后一章是精华。

专业人士就别过来凑热闹了，这部剧就是定位为入门基础，讲述一些基础概念。

可以和《Young as You Feel》一起看，景物描写美极。14年电影《Young as You Feel》是书里一个情节。

一位好的作家总是在自由和自省间看待自己的作品，再去发现别人的作品，可能自己太过浅薄还未读懂期间蕴含的深意，但Russell Gleason一直是我认为他知道人是什么的作家。

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

给刚刚进入青春期的小朋友了解下还是很有用的，尤其最后的防狼手册很贴心了2021－8－6

赞赞赞，顶顶顶。程千帆先生收学生据说至少要会背唐诗二千首宋诗一千首。

鱼大大的几本剧都挺好看的，只是这本Young as You Feel，第一次看和第二次看中间少了几章，只好搜另外一个名字的，其实还是这部剧，只是换了一个名字