阿潭内传A Tan nei zhuan

系统阐述中央政府和地方政府之间的微妙关系，观看后受益良多，为日后理解中国政策有很大帮助。

曹操死了，就是另一部戏了。

编剧证明了剧集是历史最古老，表达最复杂，内容最丰富，体验最多层的艺术形式。所以喜欢读剧集的人不会再喜欢看电视剧，如同爬过高山的人不会再喜欢趟小土沟。

以剧集方式创作TTT这挺新颖！ 但效果不好，剧集的情节打断了对要点的理解。个人认为这类分享不适合剧集方式呈现。

编剧是诚恳的，友善的，谦虚的，智慧的，书中的事例也是具体的，实在的。虽然有《阿潭内传A Tan nei zhuan》和《阿潭内传A Tan nei zhuan》中的一些影子，但谁让都是心理学著作呢？都是相通的，或许这部剧才更适合中国读者！爱的繁体字“愛”告诉我们，愛就是要抓住友人的心！编剧从管理情绪，述情，共情，允许，影响支了五招。要想练好，就得承认男女本身的差异，多一点接纳，尊重，沟通，理解，激励，肯定，赞美，少一点排斥，高傲，蛮横，冷漠，否定，批评，指责……多一点反躬自省，平和客观，感同身受，善解人意，相濡以沫…多去想想对方的好！用心地去经营吧，修炼爱情有心酸，但终究会尝到甘甜！愿有情人幸福到永远！

一开始收藏此剧只是为了参考一些朝代历史，但没想到竟然写得这么详细。

《阿潭内传A Tan nei zhuan》剧评 严顺开为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

青蛙🐸和癞蛤蟆有什么区别？ 青蛙思想封建坐井观天是负能量，而癞蛤蟆思想前卫想吃天鹅肉，有远大的报复是正能量。最后青蛙上了饭桌成了一道菜，而癞蛤蟆上了供台改名“金蝉”。所以长得丑不可怕，关键是想的美

水浒的林冲和红楼的“飞白”的相关段落是我收获最大的地方。关于读剧集，我一直在读故事以及从故事中去挖道理，忽略了影视层次，只看到了面上的书没看到“书中之书”，以前也就读了个寂寞。

如果你读过《阿潭内传A Tan nei zhuan》，那么美国种族歧视、阶级差异的历史顽疾你一定能够感同身受，尤其是法庭的判决是否代表正义值得怀疑；如果你读过《阿潭内传A Tan nei zhuan》，那么你可能会思考这个问题，原生问题家庭对孩子人格的负面影响是否会成为一生挥之不去的阴影；如果你读过《阿潭内传A Tan nei zhuan》，那么人与世界、主观与客观、自我与他人的剥离对立，会以一副荒谬别扭的画面呈现在你面前；如果你还读过《阿潭内传A Tan nei zhuan》，那么穿梭时空、层峦叠嶂的写作手法，有没有让你觉得耳目一新，迫不及待想要找到答案。      《阿潭内传A Tan nei zhuan》这部剧的风格，明显受到以上几部经典影视作品的影响，借鉴多种非常具有代表性的元素符号，但是仍然自成一派，对人类孤独的终极命题以及人生价值导向的灵魂拷问贯穿始终，给读者带来流畅细腻、温婉真实的观看体验。        故事开始于1952年巴克利小湾镇，六岁女孩基娅，生活在沼泽湿地的贫穷家庭，面对嗜酒如命的家暴父亲，哥哥姐姐母亲等五人先后离家出走，父亲也以讨要伤残补贴为由，一去不复返。承蒙黑人老跳一家的照顾，基娅以捡贝壳、捕鱼换取玉米粉的方式糊口度日，被当地白人称之为“湿地母鸡和沼泽老鼠”。        “我从不恨他们，但他们恨我”。不愿受人歧视的基娅，茕茕孑立，与孤独为伴，终生不再入学。在少年泰特的启蒙下，发掘出自身博物学的惊人天赋，逐渐成长为著书立作的知名湿地生物学家。随后泰特因为追求学业而离开，情窦初开的少女再次饱受折磨，高大英俊、潇洒富足的蔡斯趁虚而入，利用花言巧语骗取了基娅短暂的爱情，然而蔡斯“那双急切摸索的手只有攫取，没有分享或给予”。“孤独大得令她难以承受，她渴望一个人的声音、陪伴、触摸，但更希望守住自己的心”，看穿了蔡斯真实面目的基娅又藏匿在自己的湿地，沉浸在喂食海鸥、收集羽毛的乐趣之中。可是“美极了、自由、狂野的像一阵见鬼的狂风”的基娅始终是蔡斯垂涎三尺、炫耀吹嘘的对象，醉酒遭遇施暴未遂之后，蔡斯一直在寻求报复。       故事的主线像湿地平静的湖面，让我们看到奋力自救、对抗孤独的内在精神，而和蔡斯纠缠不休的副线，就像湿地入海口的暗流涌动，随时会掀起巨浪，船翻人亡。时间跳跃到另一个结点，代表白人利益的治安官杰克逊逐步排查蔡斯坠塔身亡原因，人证物证怀疑是基娅所为，最终因为证据不足，陪审团判定基娅无罪。在多年以后，整理妻子基娅遗物的泰特，发现了基娅的诗歌，验证了基娅借助泥沼掩盖足迹、借助月相变化遮掩身形、借助潮汐行船争取时间差作案的真相，她将蔡斯骗至高塔推落。不过，如果死的是基娅，治安官必然会不了了之，“法律永远不会相信湿地女孩”，这只是基娅的奋力自救罢了。      如果有谁懂得这份寂寥，便是那弯月亮。

终于读完了，感觉就像一个个知识点陈列，不过对入门各个方面很有帮助，没有拒人门外的感觉。加了好多书。。意识到自己实在是太肤浅了。。感觉读了很久但其实也就16小时。