第二百一十四章 这么卖不赚钱(第2/5页)

拿去出口创汇的产品，放在国内也都是紧俏货，外商要是反悔的话，直接出口转内销，有的是人要，企业不少卖钱，还能赚一笔定金，何乐而不为呢！

曾几何时，出口转内销还是高档货的象征，出口转内销的商品，是可以在亲戚朋友面前炫耀的。

前来参加广交会的外商们，早已经习惯了低廉的定金，特别是海沃德这种大客户，更是能享受到额外的优待。

如今李卫东提出来要50％的定金，已然超出了国际贸易的普遍规则，更是远超广交会的平均水平，这顿时让海沃德心生不满。

“李先生，正常的国际贸易当中，30％的定金已经是最高额度了！你要50％的定金，有些太高了吧？”

海沃德话音顿了顿，接着说道：“我们之前已经有过两次愉快的合作了，难道你还担心，我们Costco会赖账么？”

李卫东微微一笑，开口解释道：“海沃德先生，你误会我了，我当然信得过Costco的信誉，我也相信你们会准是付款的。我之所以要50％的定金，是因为其他原因。

海沃德先生，你应该知道，多士炉40美金的报价，是非常便宜的，全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价，完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。

我方在采购零部件的时候，也是采购的数量越多，优惠力度就越大，所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价，就必须要大批量的采购零部件，而这种大批量的采购，对于我的工厂来说，也会造成比较大的成本压力。

所以我才需要Costco事先提供50％的定金，这样我们才有足够多的资金，去大批量的采购零部件，从而降低成本，否则的话，我们的多士炉不可能只卖40美金！”

海沃德眉头微微皱起，仿佛是在思考李卫东话语的真实性。

李卫东则接着说道；“当然，如果海沃德先生不满意先交纳50％定金的话，我们还可以再谈，只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳30％定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！

至于我方的信誉，Costco也不必担心，能够参加广交会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想Costco完全可以信得过我。”

海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。

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