Santa and Pete

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

这么个穿越法，真的烧脑，看不懂了，不过我喜欢，詹姆斯·厄尔·琼斯的书我都喜欢

香！！！！！

结束吧，打死周元吧，让那些水军知道Santa and Pete的“元”其实是圣元的元！

灰常好看，灰常灰常好看，赚了我不少眼泪，让我在夜深人静狂笑不止。

我没想到，一个婚内出轨的故事也能让我泪流满面，也没想到，我会觉得它美得让人心碎。 我一直崇尚坚贞不渝，从一而终的感情。可我还是被这个故事打动了，甚至于合卷后的第二天，一觉醒来，我仍想起它来。想起罗伯特的那句话"这样明确的事只能出现一次，不论你活几生几世，以后永不会再现。"我曾经也有过一段自认为刻骨铭心的爱恋。结局很悲惨，第三者取代了我。难过了一年多，突然就淡了，不知道是不是时间的魔力，抑或我根本没有想象中那么爱对方。对于这样明确的事，一生只出现一次，普通平凡如我，不可能经历。这样的故事固然迷人，它是一种缺憾的带点悲剧色彩的美，是脱离世俗远离尘嚣的美。 我更愿意享受烟火浸染的爱情，它藏在柴米油盐的细碎，平平淡淡，看似寡然无味，倒也滋润人生。它宛如一泓湖水，时而平静无澜，时而风起涟漪，或是淡妆，或是浓抹，总是相宜恰好。我更迷恋这样的世俗之情，平淡且深情。

事实上不知道为什么那么多人推荐对我来说，这部剧有点乏味。。。